Recentemente, escrevi um artigo listando 5 benefícios dos eventos corporativos (leia clicando aqui). Nele, propositalmente deixei de lado o item de maior interesse da maioria das empresas: as vendas. Falo que deixei propositalmente de lado porque acredito muito que a construção de marca e o relacionamento com seus prospects e clientes são caminhos naturais para as vendas, e que é neles que você deve focar durante o planejamento do seu evento.

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Porém, como os questionamentos sobre como potencializar um evento para fazer com que ele gere vendas são recorrentes e eu me deparei com um artigo do site Selling Power que falava justamente sobre isso, resolvi escrever este artigo reunindo minhas dicas e as dos especialistas norte-americanos. Vamos a elas?

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1) Dê ao seu evento um propósito, não somente um slogan!

Já falei outras vezes e repito de novo: eventos corporativos não são festas de empresas. Eles devem nascer com um propósito e seguir com ele até o fim. Tendo objetivos concretos, e não apenas um slogan, seu evento será melhor visto pelo público, e você inicia seu caminho para a venda com o pé direito.

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2) Faça um evento interativo, com atividades sociáveis

Ninguém deseja participar de um evento para ficar sozinho. Pense no que você pode fazer para que os participantes interajam, aprendam não apenas com quem está em cena, mas com que está ao lado deles na plateia. Isso fará a diferença!

3) Compartilhe conhecimento, esta é a melhor prática de vendas

As pessoas compram o que você tem a oferecer. E conhecimento é o que elas mais querem. Se você oferecer conhecimento de graça aumenta suas chances de vender outras coisas para elas no futuro (breve).

4) Pense junto com seu público


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você pede ajuda a quem o acompanha (seja por meio de pesquisas, seja por conversas informais) você faz com que essas pessoas se sintam importantes e valorizadas por você. Com isso, tendem a se interessar mais pelo que você vende. Se você souber fazer isso na hora do evento você potencializa suas chances de retorno financeiro das ações de venda planejadas para ele.

5) Faça com que o evento não termine quando ele acaba

É essencial que você tenha os contatos de todos os participantes do seu evento para, ao fim dele, continuar o ciclo de relacionamento com cada um deles. Também é importante que você não deixe para fazer o contato apenas um ano depois do evento. Aproveite o momento em que sua empresa está fresca na memória do seu cliente para visitá-lo ou escrever ou ligar para ele. Suas chances de vender são maiores neste momento.

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6) Celebre suas conquistas

Comemorar cada pequena vitória e compartilhar essa festa com seu cliente também é algo que ele valoriza. Faça isso e tenha o apoio dele para seguir adiante. Os resultados em vendas virão.

Priscila VieiraAgora é com você!

Lembre-se disso ao planejar seu próximo evento e aproveite o momento para vender mais!


Priscila Vieira

A temporada de eventos de fim de ano vem aí. Sua empresa precisa de ajuda para organizar uma convenção, uma feira, um congresso ou qualquer outro tipo de evento? Entre em contato pelo e-mail para saber como posso ajudá-lo.

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